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揭幕 ,逛商场时候化妆品柜台勾人的秘密!

文章出处:澳门大金沙所有网站展柜厂家    作者:Admin    浏览次数:908    发表时间:2017-10-12 11:34:08
揭幕 ,逛商场时候化妆品柜台勾人的秘密!
有没有一种身不由己叫做逛化妆品柜台?本怀揣最多就买一只唇膏的信念和气势扫平商场一层,不知怎的最后却拿着一大套护肤新产品小票去结账?深圳澳门大金沙所有网站装饰特为大家揭露化妆品柜台的八个让你剁了手还要买买买的小秘密!就要告诉你,就要告诉你
一、还你漂漂灯
有没有发觉一进商场,在那头顶高悬的日光灯下,你的肤色呈现出惨淡的蓝绿色调,无比不招自己待见?没问题,一走进化妆品柜台就好了。那里精心为你设置了装有LED灯泡的射灯,在清澈的白色光线映衬下,镜子里的你是不是有摄影棚写真即视感?
二、勾搭人的唇膏
你以为摆在柜台最显眼位置的明快色彩的唇膏真是纯摆设吗?其实,它们的作用更像“招财猫”。用卡尔·麦克基弗的话来说,柜台前唇膏的色彩要传递的是一种当季的流行,就像是超市结账台附近五颜六色糖果和甜食,主要用来刺激人们的购买欲。而它们高额的利润也为自身赢得了柜台最前沿的一席之地。
三、好事必须成“三”
不知不觉就买多了?不用怀疑,那绝对不是你真的需要,真的准备气势如虹的买买买,是亲切的导购小姐或者小哥故意的。只想买个唇膏?难道不搭个唇线笔?还有这款眼影,特别配这个唇膏颜色哦,这样一来衬得整个人肤色都好起来了呢!
另一名零售业顾问阿伦·欧尼尔说:销售们被培训将产品以“3”为单位捆绑销售,所以“3”是一个奇幻数字,让消费者甘心多掏钱又不觉的太过分。原来“事不过三”放诸四海而皆准!
四、看不见的价签
想在专柜看一眼心水的新款价格?呵呵,没那么容易,眼神不好的人还真心找不到。因为价签绝不会清晰明显地标注在货架上,当你找到一个柜员询问价格,就会有一种问了就要买的“责任感”。
另外,化妆品专柜鲜少打折。为啥?这都是消费心理作祟。一般人会觉得标价越高的产品越有效!谁也不希望效果打折扣吧?
五、神秘“三角”
不仅仅产品要三个一组卖,摆也得三个一组的摆!卡尔·麦克基弗说,三角形摆放法十分有效。因为目光总会寻找画面中心点,所以商家们总会将利润最高的产品摆在中间突出位置,另外两边摆上两个同等偏小点包装的产品。
六、小样催你买正品
一个化妆品公司一年花费数百万元制造样品,这钱可不是白撒出去的。因为他们有把握,一旦你触摸或者闻到他们家的产品,就能勾出你的购物欲。
阿伦说:“这就跟购车试驾一样,当你决心试用一种产品,购买的可能性就增加了60%。而在美妆行业,这个可能性会更高,因为有耐心解答的柜员和免费的纸巾……”
七、柜台位置是科学!
为什么一进商场第一眼看见的大多都是化妆品柜台?它们即便不在商场一层,也会在主要入口附近。其实这也算是个冷知识。话说上世纪初第一间百货商场出现时,那大街上跑的还不是汽车,而是马车,那个味儿比汽油味更直接和刺激。所以在商场入口处设置香水柜台是个一举两得的明智之选。

世易时移,但传统保留了下来。毕竟,化妆品柜台让你一走进商场就笼罩在一个梦幻时尚的氛围中。而且,化妆品年销售额通常占整个商场的12%至15%,人家有这个资格“先来”。
八、白大褂的作用

注意到么?大多数药妆和一些化妆品牌的销售们都偏好身着白色制服。这不是跟你玩什么制服诱惑,而是化妆品公司故意将销售人员打造成一位提供咨询建议的“导师”。这样销售人员在向你推销时,更像是一位皮肤专科大夫在为你开出专业药方,而不是逼你快买买买!

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